エレベーターピッチとは？

概要

エレベーターピッチとは、簡単に言えばビジネスプレゼンテーションのことです。しかし、エレベーターピッチは通常のプレゼンテーションとは異なり、非常に限られた時間の中でビジネスアイデアを伝えるために作られています。

起源

エレベーターピッチの起源は、1960年代のアメリカにさかのぼります。当時、ある劇場にいた舞台俳優が、エレベーターに乗っているときに、偶然、大物映画プロデューサーに出会いました。その俳優は、自分の芝居について話し始め、エレベーターを降りるまでにその映画プロデューサーを魅了しました。このように、非常に制限された時間の中でアイデアを伝えることが重要であることが示されました。

構成

典型的なエレベーターピッチは、30秒から90秒程度で話されます。そのため、短い時間で興味を引き、メッセージを伝えるためには、以下のような構成が必要です。

1. 問題を示す：ビジネスアイデアが解決する問題を簡潔に説明します。
2. 解決策を示す：ビジネスアイデアがどのように問題を解決するかを説明します。
3. 価値を示す：ビジネスアイデアがどのように価値を創造するかを説明します。
4. 差別化を示す：なぜそのビジネスアイデアが競合他社と異なるのかを説明します。

使用例

エレベーターピッチは、ビジネスマンが新しいアイデアを売り込む場合にしばしば使用されます。例えば、起業家が投資家に投資を募るために、あるいは求職者が面接官に自分自身を売り込むために使用されます。エレベーターピッチはまた、「エレベーターテスト」としても知られており、起業家やマーケターが製品やサービスのアイデアをテストする場合に使用されます。例えば、あるビジネスマンがエレベーターで知らない人に出くわした場合、その人に自分のビジネスアイデアを30秒以内に説明する必要があります。もし理解されて反応があれば、そのアイデアを改善するための手掛かりを得ることができます。

まとめ

エレベーターピッチは、非常に限られた時間の中でビジネスアイデアを伝えるために作られたプレゼンテーションのことです。典型的な構成は、問題、解決策、価値、差別化の4段階で構成されます。エレベーターピッチは、ビジネスアイデアを売り込む場合や新しいアイデアをテストする場合に使用されます。